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全文目錄一覽：
- 1、商品定價的心理策略？
- 2、心理定價策略有哪些
- 3、心理定價策略有哪幾種
- 4、心理定價策略有幾種方法
商品定價的心理策略？
心理定價是企業(yè)定價時常見心理定價策略有，利用顧客心理有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些常見心理定價策略有，以擴大銷售。在使用心理定價法時，銷售商不僅要考慮經(jīng)濟方面的因素，同時也要顧及與價格有關(guān)的心理感知。常用的心理定價策略。
商品定價的心理策略有以下幾種常見心理定價策略有：
1.尾數(shù)定價
尾數(shù)定價就是對產(chǎn)品的價格不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。
銷售商常為價格感知上的細(xì)微差別而絞盡腦汁：價值9999元的珠寶，要比標(biāo)價為10000元的同等質(zhì)量的產(chǎn)品熱銷得多，更容易受到消費者的青睞，這其中的奧妙就是尾數(shù)定價在發(fā)揮作用。
在商場里，常見心理定價策略有我們隨處可見許多奢侈品的標(biāo)價，都與6、8有關(guān)，甚至精確到分，這種價格就是尾數(shù)價格。這種價格可以為消費者帶來精確的信號，吉祥的福音，使消費者在心理上得到極大的滿足。
另外，尾數(shù)的確定還要符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，不同的尾數(shù)在不同的國家、不同的民族中效果不同。如中國對8這個數(shù)字充滿好感，而對4就不太喜歡，所以在中國的消費市場上，對產(chǎn)品使用尾數(shù)定價法時，就需要注意這些問題。
2.整數(shù)定價
在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那么此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店里的日用品的價格有太多的零頭。因此，對于日常的生活用品，銷售商常常采用整數(shù)定價法，而不是同上面的奢侈品一樣，采用尾數(shù)定價法。例如，在水飲品市場，樂百氏、娃哈哈的產(chǎn)品，是以整數(shù)1元、2元定價的。
對產(chǎn)品進行整數(shù)定價，可以使購買者可以輕松、快捷地付款，節(jié)省時間，方便雙方的交易過程。不過，使用這種方法，多用于購買頻繁的日用商品或便利品。
3.威望定價
當(dāng)常見心理定價策略有我們分析研究汽車的價格與質(zhì)量認(rèn)知的關(guān)系時，會發(fā)現(xiàn)二者是呈正相關(guān)的關(guān)系。例如：人們會認(rèn)為，定價較高的汽車有較高的質(zhì)量，并可能認(rèn)為高價值汽車的價格可以高于其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價，產(chǎn)品的價格越高，所顯示出的價值越大，質(zhì)量越好，越名貴，就越有品牌。
提到汽車，人們都會想到奔馳、寶馬、奧迪；提到手表，人們就會想到勞力士；提到箱包，人們就想到了LV。這些名牌產(chǎn)品不僅以優(yōu)質(zhì)高檔聞名于世，更以其價格昂貴而引人注目。
使用威望定價法，不僅能為銷售商帶來豐厚的利潤回報，而且同時也可以使消費者在心理上有極大的滿足感與安全感。
不過威望定價多適用于名牌產(chǎn)品，一般產(chǎn)品不適宜此法。
4.招徠定價
招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。
零售商在定價時常借助于參考價格，購買者在評價某一產(chǎn)品時，大腦中也常有一個參考價格，因此招徠定價在越來越頻繁的促銷活動中作用明顯。
比如，大型商場在節(jié)日或銷售旺季，經(jīng)常會進行“優(yōu)惠酬賓”的宣傳活動，招徠價格就是其中的亮點。商家會把制造商的建議零售價或以往的賣價，與現(xiàn)在的熱賣價標(biāo)在一起進行比較，并標(biāo)明減價原因，減價幅度，暗示消費者關(guān)注其中的差價，引導(dǎo)消費者進行搶購，從而擴大宣傳效果。
這種策略常被商場使用，同時也適用于種類多，競爭激烈，市場趨于穩(wěn)定與飽和的產(chǎn)品的促銷活動。
5.習(xí)慣定價
習(xí)慣定價，是產(chǎn)品的銷售方按照顧客的要求習(xí)慣和價格習(xí)慣對產(chǎn)品進行定價。日常消費品的價格，一般易于在消費者心中形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價格就容易被顧客所接受，偏離其標(biāo)準(zhǔn)的價格就容易引起顧客的懷疑。高于習(xí)慣價格會被消費者認(rèn)為是變相漲價；低于習(xí)慣價格，又會被消費者懷疑質(zhì)量是否有問題。
因此這類商品的定價要力求穩(wěn)定，盡量避免價格波動所帶來的不必要的損失。在不得不變價時（如原材料漲價），應(yīng)采取改換包裝或品牌等措施，減少消費者的抵觸心理，并引導(dǎo)消費者逐步形成新的習(xí)慣價格。
這種定價方法，常用于食鹽、糧食谷物等生活必需品。此類產(chǎn)品的需求彈性不大，競爭不激烈，并且該類產(chǎn)品的支出占消費者收入的比例很小，屬于必需的正常消費品。
心理定價策略有哪些
心理定價策略是指企業(yè)定價時，利用顧客心理有意識地將產(chǎn)品價格定高些或低些，以擴大銷售。心理定價策略有6種，分別是尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略以及習(xí)慣定價策略。
(1)尾數(shù)定價策略。指在商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價策略。
(2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。
(3)聲望定價策略。指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格。
(4)招徠定價策略。指企業(yè)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引顧客、擴大銷售。
(5)分檔定價策略。指在定價時，把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格，節(jié)省消費者時間。
(6)習(xí)慣定價策略。指按照消費者的需求習(xí)慣和價格習(xí)慣定價的技巧。
心理定價策略有哪幾種
心理定價策略的幾種形式：
(一)尾數(shù)定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂于接受尾數(shù)價格。如0.99元、9.98元等。價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，符合消費者求廉的心理愿望。
(二)整數(shù)定價策略，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。對于價格較貴的高檔產(chǎn)品，顧客對質(zhì)量較為重視，往往把價格高低作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，容易產(chǎn)生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。
(三)聲望定價策略，不少高級名牌產(chǎn)品和稀缺產(chǎn)品，如豪華轎車、高檔手表、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
(四)習(xí)慣定價策略，有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費者所適應(yīng)的價格，成為習(xí)慣價格。
(五)招徠定價策略，適應(yīng)消費者“求廉”的心理，將產(chǎn)品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，由于低價產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售。
(六)分檔定價 ，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定一個價格，以簡化交易手續(xù)，節(jié)省顧客時間。例如，經(jīng)營鞋襪、內(nèi)衣等商品，就是從XX號到XX號為一檔，一檔一個價格。
心理定價策略有幾種方法
有三種方法常見心理定價策略有，方法如下：
1、尾數(shù)定價策略常見心理定價策略有，尾數(shù)定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認(rèn)為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。
2、整數(shù)定價策略，整數(shù)定價與尾數(shù)定價正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。
3、聲望定價策略，聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價。
擴展資料：
具體方法：
1、新加入者滲透，新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
2、組合產(chǎn)品，隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
3、差別價格策略，對不同的目標(biāo)市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。
參考資料：百度百科 心理定價策略
【概括】常見心理定價策略有？屬于心理定價策略？如果有幫到你，記得關(guān)注映森覓愛了解更多“屬于心理定價策略”的內(nèi)容。
